Лендинги для B2B — офферы, боли и кейсы

B2B лендинг дизайн начинается с признания простого факта: корпоративные покупатели не импульсивны. Они сравнивают риски, сроки окупаемости, интеграции и поддержку. Поэтому B2B‑лендинг — это не «красиво и абстрактно», а четкая структура доводов, где каждый блок снимает конкретную тревогу.

Первый экран отвечает на три вопроса: «Что мы делаем? Для кого? Как измеряется результат?». В оффере избегаем общей поэзии: «Сократим TCO на 18–25% за счет консолидации стеков и автоматизации ручных операций». Если данные под NDA — формулируем диапазоны и механизмы, а подробности предлагаем уточнить по контактным данным.

1. Формулируем оффер для бизнеса

Оффер — это не набор фич, а обещание результата, привязанного к KPI ролей: CEO — рост EBIT, CTO — снижение операционных рисков и долгов по техдолгу, CMO — ускорение time‑to‑market кампаний. Мы делаем «офферы‑проекции» под каждую роль с кнопками «Показать детали для CTO/CMO/CEO».

Важно: язык метрик. В B2B говорим «сокращение циклов согласований», «покрытие SLA 99.95%», «снижение MTTR». Визуально — краткие карточки, не перегружаем графиками без источников.

2. Боли и сегментация

Мы не распыляемся. Даем 3–4 ключевых сегмента и для каждого — карту болей: «legacy‑монолит, ручные выгрузки, разрозненная аналитика, просадки конверсий из‑за скорости». Рядом — анти‑оффер: чего точно не делаем (например, «не занимаемся контент‑продакшеном»), чтобы снять ложные ожидания.

3. Кейсы как «доказательство рук» и лендос кейсы доверия

Кейс — это не «сделали сайт, стало красиво». Это стартовая линия (как было), ограничения (стек, сроки, ресурсы), решения (архитектура, процессы), результат (метрики до/после), уроки и риски. Добавляем «что бы мы сделали иначе сейчас». Кнопка «Попросить развернутую версию кейса» переводит в контакт.

UX‑мелочь, но критично: кейс‑таймлайн, схема инфраструктуры, реальные скриншоты (обезличенные, если нужно). Видео‑отзыв — бонус, но не заменяет факты.

4. Подход и процессы

Короткий блок про наш способ работы: «дискавери‑спринт», артефакты (CJM, событийная схема, дизайн‑система), согласования, демо‑ритм, критерии готовности. Это снижает тревогу закупщиков и безопасности: видно, что проект управляемый.

5. Экономика без конкретных цен

Мы честно пишем: конкретные бюджеты уточняются по контактным данным, потому что влияют стек, интеграции, безопасность, география команды, SLA. Вместо цифр — сценарии: «MVP 8–12 недель», «поэтапная миграция с параллельной поддержкой», «фикс‑прайс на аудит».

6. Риски и возражения

Прямо говорим о рисках: локализация, кадровые, зависимость от сторонних API, смена приоритетов у заказчика. Показываем, как с ними работаем: буферные спринты, двойные ручейки разработки, обязательные точки заморозки.

7. Конверсии

Несколько уровней CTA: «Запросить вводный созвон», «Получить pdf‑презентацию», «Смотреть демо». На мобильных — фиксированная панель CTA. Формы — короткие, с прогрессивным профилированием. Никаких агрессивных поп‑апов.

Чек‑лист

• B2B лендинг дизайн с офферами под роли.
• Оффер для бизнеса в языке метрик и KPI.
• Лендос кейсы доверия с метриками до/после и уроками.
• Прозрачный процесс и сценарии экономики без фиксированных цен.
• Управление рисками и чистые CTA.