Сайт для интернет-сервиса: структура, контент и лидогенерация

Сайт для интернет сервиса — это маркетинговая оболочка продукта. Он должен объяснять ценность быстрее, чем пользователь отвлечётся, и подвести к действию: демо, регистрация, звонок, интеграция. В идеале сайт подчинён продукту: фичи и тарифы → кейсы и сравнения → онбординг. Для локальных доставочных сервисов важен отдельный слой — лендинг для доставки, для продажи в предприятия — корпоративный сайт для B2B с закупочными аргументами, безопасностью и SLA. Ниже — как это собрать инженерно.

1) Позиционирование и карта страниц

Главная — короткая формула ценности («кому/что/зачем»), фичи — не набор иконок, а сценарии: «как решаем pain». Для каждого ICP — посадочная: функции, интеграции, отчётность, безопасность, внедрение, экономика. Карта страниц задаёт маршруты «за 2–3 клика до CTA».

• Главная → фичи → кейсы → цены → демо/регистрация.
• Лендинги под каналы (search/paid/referral), UTM-параметры → A/B.
• Документация/FAQ/статус сервиса — сигнал зрелости продукта.

2) Первый экран и доказательства

Оффер, микро-доказательства (логотипы, рейтинги), CTA и вторичный путь (видео/демо). На мобильных — sticky CTA, вертикальная «дорожка» до формы. Техничность не мешает простоте: диаграмма архитектуры — ниже первого экрана, но рядом с фичами и разделом «Безопасность».

3) Фичи как сценарии и интерактивные демо

Вместо «галереи иконок» показываем сценарии: «импорт данных → валидация → отчёт/экспорт». Клик по сценарию открывает легкое демо (client-side) с синтетическими данными. Сложные прототипы — через видео/гид. Каждое демо — кнопка «Попробовать» → онбординг с пресетом.

4) Тарифы, калькуляторы и обоснование ROI

Тарифы — ясные лимиты, что включено по интеграциям/пользователям. Калькулятор окупаемости (ROI) с параметрами клиента: экономия времени, снижение ошибок, уменьшение обращения в поддержку. Для B2B — SLA, On-Prem/Cloud, безопасность (шифрование, доступы, аудит).

5) Лендинг доставки (локальный сервис)

Для «последней мили» важны зоны доставки, время слотов, способы оплаты, трекинг заказа, статусы push/SMS. Карту/зоны оптимизируем под мобильные, форму заказа — с адресными подсказками. Лояльность — купоны и рефералка. Контент — «как это работает», «время доставки», «возвраты».

6) B2B-версия: безопасность и внедрение

Для закупок — раздел «Безопасность» (шифрование, сертификация, логирование), «Внедрение» ( SLA-план, этапы, миграция), «Интеграции» (API, коннекторы), «Отчётность». Кейсы с цифрами: до/после, сроки, экономия. Формы — с выбором роли (DS/IT/Procurement), чтобы не путать контекст.

7) Онбординг и формы

Формы короткие, с подсказками, валидацией и сохранением. Онбординг — «1–2 шага до value», пресеты по ICP, демо-данные, подсказки внутри интерфейса. Email/SSO/SAML, 2FA, управление пользователями и ролями. Для self-serve — оплата картой/счётом, автопродление/отмена.

8) Аналитика, A/B, перформанс

События: просмотр фичи/кейса/тарифа, попытка регистрации, завершение онбординга, установка интеграции. A/B — первый экран, порядок блоков, копирайтинг CTA. Перформанс — Core Web Vitals, критический CSS, images pipeline, ленивые виджеты. Доступность — контрасты и фокус.

9) Анти-паттерны

• Первый экран без ценности и CTA.
• «Иконки ради иконок» вместо сценариев.
• Формы с 10+ полями на первом шаге.
• Видео/скрины без оптимизации — падение LCP/INP.
• Отсутствие статуса сервиса и документации — нет доверия.

Итог: сайт интернет-сервиса — это инженерный маркетинг. Чёткая карта ценности, сценарии фич, понятные тарифы, онбординг и продуманная аналитика переводят трафик в продукт. Сроки/стоимость разработки уточняйте по контактам на сайте.